如何分析销售收入与授信额度(如何分析销售数据)

您好,蔡蔡就为大家解答关于如何分析销售收入与授信额度，如何分析销售数据相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、关于销售数据分析，可以参考以下内容：　　原本以为当上销售领导，可以拿着高薪与老板近距离接触，琐碎之事交给小弟，其实苦逼的生活才刚刚开始，老板经常要数据，每次都要重新做分析，恐怖！　　换了一个数据分析工具，第一次做好分析之后，以后数据结果会自动定时更新哦（当然我连接了数据库数据、表单数据），整理了常见数据跟大家分享。

2、销售外勤管理　　作为一个小领导，每天都要看下属的客户拜访情况，团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况，包括客户名称、行业和具体情况 。

3、团队每日拜访情况：观察折线图，发现有明显下降的趋势，询问负责人，及时做出调整。

4、客户拜访情况：通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数，拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下；拜访了五次以上却没有签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。

5、客户的行业分类：拜访和签单客户中，哪个行业居多也是莓菌关注的指标，根据实际情况及时调整销售策略，重点攻占成交率高的行业客户。

6、2、销售业绩管理　　作为公司的销售，给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每个销售，是至关重要的。

7、对于销售业绩的管理，同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向，这样老板能直观了解数据情况。

8、销售排名：优秀的销售都喜欢拼第一，所以销售龙虎榜尤为重要，每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励，老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

9、客户排行榜：客户方面也会做成交额汇总，因为大客户是需要定期维护的。

10、对于有些大客户，成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

11、库存管理：对于销售而言，了解公司库存会节约很大的成本，因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。

12、而管理者，通过图表来了解产品销售情况，哪些产品卖的好一目了然。

13、地区分布：通过提供BDP个人版的数据地图，你能直观看到销售额的全国分布情况，还可钻取到各省的各个城市，一步一步分析问题，找到对应负责人，不断优化销售策略。

14、这些数据都是销售最经常关注的数据，做好图表后直接通过BDP的“分享”功能将数据结果分享给Boss，分析效率大大提高了呢，就有更多时间去管理销售业绩，优化营销策略，让业绩不断提高~~~Ps：上面美观的数据图表均来自BDP个人版~。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。

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