竞争导向定价法主要包括什么（竞争导向定价法）

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1、竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。

2、当然，这并不意味着保持一致，而是指企业可以根据对手的几个制定出高于、低于或相同的价格。

3、其优点在于：考虑到产品价格在市场上的竞争力。

4、缺点在于：过分关注价格上的竞争，容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性的降价竞争，使公司毫无利润可言；竞争者价格变化难以被精确估算。

5、过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。

6、与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。

7、一般为富于进取心的零售店所采用。

8、定价时首先将市场上竞争商品价格与零售店估算价格进行比较，分为高、一致及低三个价格层次。

9、其次，将零售店商品的性能、质量、成本、式样、产量等与竞争零售店进行比较，分析造成价格差异的原因。

10、再次，根据以上综合指标确定零售店商品的特色、优势及市场定位，在此基础上，按定价所要达到的目标，确定商品价格。

11、最后，跟踪竞争商品的价格变化，及时分析原因，相应调整零售店商品价格。

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