通用汽车为何选择Costco销售凯迪拉克

通用汽车计划通过扩大与零售巨头Costco的合作来提高包括凯迪拉克Lyriq SUV在内的电动汽车 (EV) 的销量。

自 1989 年以来，Costco 一直通过其 Costco Auto 计划促进新车销售，为其会员提供特定品牌和车型的特别折扣和奖励。通用汽车自 2011 年以来一直参与美国该计划。

通用汽车目前正在利用与美国 Costco Auto 的合作伙伴关系来销售雪佛兰 Equinox EV、Blazer EV和凯迪拉克 Lyriq等电动汽车车型，其中凯迪拉克 Lyriq将于今年晚些时候在澳大利亚上市。

目前，全美各地 Costco 会员购买雪佛兰和凯迪拉克电动跨界车均可享受 1000 美元(1515 澳元)的折扣，有效期截至 7 月。

“我们的会员一直喜欢新事物，而电动汽车对市场来说绝对是新鲜事物，”负责战略合作伙伴关系的 Costco 汽车计划总经理杰伊·麦克斯韦尔 (Jay Maxwell) 向CNBC表示。

“这是 [汽车制造商] 营销和向感兴趣的人展示其电动汽车的绝佳方式。Costco 拥有非常强大的客户群，非常适合电动汽车买家。”

“目前，电动汽车市场上存在一些相当强劲的激励措施，因此他们能够获得额外的价值。

“对于正在考虑购买电动汽车的人来说，这确实是一个颇具吸引力的选择。”

除了与制造商合作外，Costco Auto 还与特许经销商合作，作为其 Everyday Auto 计划的一部分。

据CNBC报道，新车交易通常持续 2 至 3 个月，制造商和经销商向 Costco Auto 支付订阅费，以将交易信息推送到 Costco 会员面前。

这家零售巨头表示，自 2019 年以来，它在美国每年平均促进 50 万辆汽车销售。

二手车销售、维护和保养也属于 Costco Auto 旗下。

沃尔沃和Polestar 也通过美国 Costco Auto 销售他们的汽车。

好市多 (Costco) 的澳大利亚分公司于去年年底成立了类似的合资公司，名为 Auto。

Auto 是与汽车经纪公司 Autoreviewa 成立的合资企业，它使昆士兰州、新南威尔士州和维多利亚州的 Costco 仓储俱乐部会员能够以折扣价从网上选定的车辆列表中购买汽车。

除了开走时节省的费用外，通过 Auto 购买汽车的 Costco 会员还可以获得可在店内使用的优惠券。

经销商通过 Auto 平台提供的车型包括福特、长城汽车、吉普、起亚、LDV、马自达、MG、雷诺和铃木等。

凯迪拉克今年将在澳大利亚正式推出纯电动车型。目前，该公司仅确认将在澳大利亚推出 Lyriq，但凯迪拉克已发布了包括Optiq、 Vistiq 和 Escalade iQ在内的一系列电动 SUV 。

该公司将通过两个体验中心销售其汽车：一个位于悉尼，另一个位于墨尔本。随后还将开设更多零售店。

2023 年，凯迪拉克全球销售汽车 355,000 辆，占据全球豪华车市场的 3.0%。

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